Head of Sales (m/w/d)

Permanent employee, Full-time · Bruchsal

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Einleitung
Think local. Act global. Was wir in Bruchsal entwickeln, wird auf der ganzen Welt erfolgreich eingesetzt. Wir verwirklichen Projekte, bei denen Abenteurer und Bürohelden an einem Strang ziehen. Neugierig? Dann „Willkommen bei uns“!
Zur Verstärkung unseres Teams  für den Standort Bruchsal (bei Karlsruhe) suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Head of Sales  (m/w/d).
Deine Aufgaben
  • Strategische und operative Leitung der Bereiche Vertrieb und Marketing
  • Fachliche- und disziplinarische Führung der Teams Vertriebsaußendienst und -innendienst sowie Marketing mit insgesamt 13 Mitarbeitenden weltweit 
  • Weiterentwicklung der weltweiten Vertriebsprozesse in Kooperation mit dem Mutterkonzern und den Tochterunternehmen
  • Definition, Monitoring und Analysen der Vertriebskennzahlen. Ableite von Trends, Aufsetzen und Nachverfolgen steuernder Maßnahmen 
  • Erstelle und Umsetzen von Vertriebskonzepten und den dazugehörigen Marketingmaßnahmen, wie z.B. Neukudenakquise, Cross Selling und After Sales Aktionen
  • Repräsentation des Unternehmens weltweit bei Stakeholdern und Vertriebsveranstaltungen wie z.B. Kundenevents oder Kongresse 
  • Koordination von Angebote für Großinfrastrukturprojekte im Tunnelbau in Zusammenarbeit mit den technischen Abteilungen 
  • Unterstützung des Außendienstes bei der Präsentation unserer Systemlösungen beim Kunden vor Ort und den damit verbundenen Vertragsverhandlungen
Dein Profil
  • Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Vertriebswesen, Vertriebsingenieurwesens oder Ähnlichem
  • Hohe Reisebereitschaft weltweit
  • Umfassende Berufserfahrung im Vertrieb von komplexen Hard- und Softwarelösungen sowie IT-basierten Technologien und mindestens 5 Jahre Führungserfahrug
  • Idealerweise Berufserfahrung und ein bestehendes Netzwerk innerhalb Tunnelbaubranche
  • Durchsetzungsstarke aber teamfähige Führungspersönlichkeit mit einem Sinn für Strukturen und Prozesse
  • Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick
  • Fundierte Kenntnisse im Umgang mit dem MS Office-Paket (insbesondere Excel) 
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Sprachen gerne on Top 
Wir bieten
  • Kompetente, individuelle Betreuung während der Einarbeitungsphase (Patenmodell) für einen einfachen Start in den neuen Job.
  • Kantinenbetrieb mit eigener Köchin, täglich frische Obst-/Gemüsekörbe und Getränkeflatrate für das leibliche Wohl.
  • Modernes Arbeitsumfeld mit Möglichkeiten zu Homeoffice, allgemeine Regelung derzeit: 2 Tage Home Office – 3 Tage Büro.
  • Fortbildungsmöglichkeiten zur Spezialisierung und persönlichen Weiterentwicklung.
  • Mobilitätsunterstützung für einen stressfreien Arbeitsweg durch z. B. E-Bike-Leasing.
  • Betriebliche Altersvorsorge, damit Du für die Zukunft planen kannst.
  • Die Gesundheit unserer Mitarbeiter liegt uns am Herzen. Deshalb gibt es bei uns wöchentliche Aktivitäten wie z.B. Rückenkurs, Lauf-/Fahrradtreff und jährlichen Aktionen wie z.B. Gesundheitstag zu wechselnden Themen.
  • Stärkung des kollegialen Zusammenhalts durch Firmenevents wie z. B. Skifreizeit, Sommerfest, Beachvolleyballturnier, Weihnachtsfeier.
Kontaktdaten
Bei Fragen zu der Stelle, zum Bewerbungsprozess und allen anderen Fragen kannst Du Dich gerne an Yacine Adjir (Tel. 07251 9699-724) wenden.
Über uns
GUIDED BY VMT.

Seit 30 Jahren überzeugt VMT Kunden rund um den Globus mit seinen Vermessungssystemen und –services für den Tunnelbau und die Industrievermessung. Über 2.700 erfolgreiche Tunnelvortriebe weltweit dokumentieren die Leistungsfähigkeit und Innovationsstärke in den Bereichen Navigationstechnologie, Produktions- und Logistikmanagement, Prozessmonitoring sowie Datenmanagement. 

Als Technologietreiber verfügt VMT über die Erfahrung, die Kapazitäten und das Know-how, um diesen schwierigen Projektanforderungen gerecht zu werden. Mithilfe innovativer System- und Produktlösungen von VMT erstellen Baufirmen Tunnel und Schächte jeder Größe für immer komplexere Infrastrukturprojekte: Navigationssysteme für TBMs unterstützen einen reibungslosen Tunnelvortrieb, Produktions- und Logistikmanagementsysteme für die Tübbingproduktion verbessern die Qualität und Bereitstellung der Betonsegmente. Innovative Systemlösungen für Sicherheit, Information und Monitoring übernehmen Schlüsselfunktionen, wenn es darum geht, komplexe Projekte effizient zu realisieren und Daten für zukünftige Entwicklungen zu liefern. Die einzelnen Module lassen sich zu effizienten, modernen Netzwerklösungen kombinieren, die den optimalen Ablauf und eine nahtlose Qualitätssicherung bei jedem Tunnelprojekt unterstützen. 

In der Industrievermessung entwickelt VMT maßgeschneiderte Automatisierungs-Konzepte und liefert Equipment für Fertigungsprozesse mit maximalen Präzisionsanforderungen. 

Die VMT-Gruppe beschäftigt weltweit über 220 Mitarbeiter – am Hauptsitz in Bruchsal (Süddeutschland), in den Tochtergesellschaften in Shanghai, Seattle und Melbourne sowie in den Vertretungen in Singapur, Neu-Delhi und Madrid. VMT ist Teil des Herrenknecht Konzerns, dem Weltmarktführer in der maschinellen Tunnelvortriebstechnik

 VMT Video 1
VMT Video 2
Introduction
Think local. Act global. What we develop in Bruchsal is successfully implemented worldwide. We realize projects where adventurers and office heroes work hand in hand. Curious? Then 'Welcome to us'!
To strengthen our team at the Bruchsal (near Karlsruhe) location, we are looking for a Head of Sales (m/f/d) to start as soon as possible.
Your Mission
  • Strategic and operational management of the Sales and Marketing departments. 
  • Professional and disciplinary leadership of the field sales and inside sales teams as well as marketing, totaling 13 employees worldwide. 
  • Development of global sales processes in cooperation with the parent company and subsidiary companies. Definition, monitoring, and analysis of sales metrics. 
  • Deriving trends, establishing and tracking corrective measures. 
  • Creation and implementation of sales concepts and associated marketing activities, such as acquiring new customers, cross-selling, and after-sales actions. 
  • Representing the company worldwide at stakeholder and sales events such as customer events or conferences. Coordinating bids for large-scale infrastructure projects in tunnel construction in collaboration with technical departments. 
  • Supporting field sales in presenting our system solutions to customers on-site and in related contract negotiations.
Your Profile
  • Completed degree in Business Administration with a focus on Sales, Sales Engineering, or similar. 
  • Willingness to travel extensively worldwide. 
  • Extensive professional experience in sales of complex hardware and software solutions as well as IT-based technologies, with at least 5 years in a leadership role. 
  • Ideally, professional experience and an existing network within the tunnel construction industry. 
  • Strong leadership personality with assertiveness and a team-oriented approach, with a sense for structures and processes. 
  • Strong negotiation skills. 
  • Profound knowledge of MS Office package (especially Excel). 
  • Very good German and English language skills, both written and spoken; additional languages are a plus.
We Offer
  • Competent, individual support during the onboarding phase (mentoring model) for an easy start in the new job.
  • Cafeteria with its own chef, daily fresh fruit and vegetable baskets, and a drink flat rate for physical well-being.
  • Modern work environment with options for home office; current policy: 2 days home office – 3 days office.
  • Training opportunities for specialization and personal development.
  • Mobility support for a stress-free commute, e.g., e-bike leasing.
  • Company pension scheme for future planning.
  • We care about our employees' health. Therefore, we offer weekly activities such as back courses, running/cycling groups, and annual events like health days on various topics.
  • Enhancement of team spirit through company events such as ski trips, summer parties, beach volleyball tournaments, and Christmas celebrations.
Contact Details
If you have any questions regarding the position, the application process, or any other inquiries, please feel free to contact Yacine Adjir at (Tel. +49 7251 9699-724).
About us

GUIDED BY VMT.

With its guidance systems and services, VMT has been one of the leading suppliers in tunnel construction and industrial measurement for more than 25 years. Approximately 2,400 tunnel projects throughout the world bear witness to the efficiency and innovative strength of the VMT product portfolio in the fields of navigation technology, production and logistics management, deformation and process monitoring as well as data management.

As a driving technological force, VMT has the experience, the capacities and the know-how to cope with the toughest project requirements:
Using innovative system and product solutions developed by VMT, construction companies build tunnels and shafts of every size for ever more complex infrastructure projects: the navigation systems for driving equipment, the production and logistics management system for segment production and innovative system solutions for safety, information and monitoring all play key roles here. The individual modules can be combined into efficient, modern, networked solutions that ensure streamlined processes and seamless quality assurance for every tunnel project.

In industrial measurement, VMT develops concepts and supplies measurement equipment as well as services for manufacturing processes that have to meet the most stringent precision requirements.

Worldwide, the VMT Group employs approximately 220 members of staff − at the headquarters in Bruchsal (Germany), in its subsidiaries in Shanghai, Seattle, Melbourne and Saint Petersburg as well as in its representations in Singapore, New Delhi and Madrid. VMT is part of the Herrenknecht Group, the world market leader in mechanical tunnel driving technology

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